当说起什么是运营的时候，似乎大家对这个词的概念都很笼统，大多是了解但说不清楚。其实运营要做的工作中，需要不断的重复“拉新－留存－刺激活跃”的过程，其中拉新和留存十分重要。

在每一个环节中都会有旧的离开，新的进入，并且市场竞争激烈，随时都有可能会出现下一批竞争者，作为企业的运营，一定要做好的就是不断吸纳新用户，并留存具有一定活跃度的用户，这也是很多企业维持发展和竞争力的强大“武器”之一。

所以作为一个运营人员，一定要懂得如何拉新，如何留存。

我们大多数人了解的商家拉新运营有哪些？或者说现在很多商家在通过什么方式来拉新？

最多的就是采用低价，利用远低于市场价的价格打价格战来吸引消费者，或者在产品上市的时候推出大额优惠券活动，刺激用户去消费，并且会利用推广奖励，鼓励消费者像自己的亲友推荐活动，以此来吸引更多的消费者。

而留存呢？虽然要留住用户花费的成本相对较低，但要建立用户关系网，维系关系网建立用户等级，说起来简单，但真的要做到，对于很多中小企业来说是一件十分费时费力的事情，并且这个关系网是动态的，用户不会永远被留存。

同时，留存用户就一定能带来利益的收入吗？并不一定。

“低价促销”吸引、刺激到的姿势很大一部分是追逐低价的用户，但企业不能一直靠“低价促销”这肯定不是企业保持竞争力的“武器”。

如今，随着互联网技术的发展，运营保持拉新和留存的方式已经不只是这些，各种资源整合平台的出现为企业发展带来的新的方向。其中bdwork平台在企业用户拉新和留存方面的作用十分明显。企业运营的推广渠道毕竟有限，通过bdwork平台，可以寻找到异业合作的合作方，在不影响双方利益的情况下，做客户资源的拉新和留存。比如，美容院与理发店的合作，双方的客户群体并不冲突，在合理的运营下，双方的客户群体完全可以进行相互绑定。

bdwork平台整合了诸多企业的推广渠道，利用企业之间的两两结合，帮助企业减少推广成本消耗，达到互赢互利的效果。