今天公司高层要来拜会客户，一早我就得知客户负责人临时有事要外出了，可能很晚才会回来，这次一定是扑了个空。等高层到了，客户已经外出很久了。

我想高层来了肯定就打道回府了吧，是不是在还没到的时候，就直接调头回去。我几乎认定今天会啥也干不了，也感觉到束手无策，只能灰溜溜地回去，等下次再来了。

但高层的做法让我的想法也发生了变化，他给客户打了个电话，问什么时候回来，这样似乎一切都有转机了。

我有些晃然大悟了，来了就不能被动地等，要主动出击争取机会。即使最后协商不成，也让客户知道我还是来了，电话里也能简单沟通一下，虽说没有当面谈得通透，也至少表明了我来的目的，下次再来就能更快地达成一致，就算什么都没有谈好，求人办事的态度也表现出来了。

这种思维还是要训练的，不能默默地转身离开，来过就要留下痕迹。