近来,反差营销似乎成了视频界的宠儿,无论是房产销售还是服装展示,都纷纷以此为噱头吸引眼球。然而,当场景与产品本质格格不入时,我们是否曾深入思考过用户的感受?
试想,一本正经地穿着医生装束去推销茶叶,这真的合适吗?或者,将服装视频拍得如同擦边球一般,又能赢得多少真正的消费者?场景的选择至关重要,因为用户往往无法接受突如其来的新事物,更没有时间停下来慢慢适应你的“场景教育”。
一旦你的展示与用户心中的固有模式产生巨大反差,他们很可能只会无感地划过,不再停留。我至今记忆犹新的是一位主播卖茶的场景,仿佛是在推销某种特产,身后站着一群村民,其中一个村民从包里一层层打开布包,露出三饼茶。这样的场景,真的会让人有购买的欲望吗?
喝茶,喝的不仅是山头,更是那份专业与信赖。专业代表着来源的正统,生产的洁净。反观那些卖化妆品的,梳着大背头,戴着大金链子推销美妆产品,虽然看似高大上,却让人一头雾水。这究竟是富家子弟在转让家中库存,还是另有所图?内行人一查便知,那些所谓的流量不过是买来的虚名。
说到底,那些教人制造反差的视频,无非是想通过引发争议和评论来博取流量。你一旦评论,他们就成功获得了进入下一个流量池的资格。但如果你不是在做视频教学,那么这种套路或许并不适合你。
还是老老实实还原产品应有的场景吧,时间会证明一切。当你长久地坚持展现专业与真实,人们自然会认为你是一家值得信赖的专业产品公司。