热点新闻
战略-市场营销战略STP
2023-08-09 04:26  浏览:1425  搜索引擎搜索“手机财发网”
温馨提示:信息一旦丢失不一定找得到,请务必收藏信息以备急用!本站所有信息均是注册会员发布如遇到侵权请联系文章中的联系方式或客服删除!
联系我时,请说明是在手机财发网看到的信息,谢谢。
展会发布 展会网站大全 报名观展合作 软文发布





一、STP是什么?

STP营销是确定目标市场,

解决的是卖给谁的问题。


二、STP怎么选择客户?

①市场细分(粗选客户)

1.消费市场细分(自身需要)

地理、人口(民族)、心理(时尚)、行为(时机)

2.产业市场细分(再生产)

地理、行业、规模、行为(使用频率)


②目标市场选择(精选客户)

1.无差异营销策略

整个市场,规模生产一种产品,可口可乐。

2.差异性营销策略

所有细分市场,小批量多种产品,娃哈哈旗下各种饮料。

3.集中化营销策略

单一细分市场,专业化生产,山城啤酒。

4.考虑因素

市场相似性、产品同质性、企业实力、产品生命周期、竞争者的反应。


③市场定位(找到客户需求)

1.定位时机

(1)初次定位:新品上市

(2)再次定位:对手威胁、客户变化、产品过时。

2.定位策略

(1)抢占市场空白

(2)与竞争者并存

前提条件:产品有特色,市场有空白

目的:模仿竞争者,节省推广费

(3)取代竞争者

前提条件:产品明显占优,广告打得更好

目的:打败竞争者

发布人:2907****    IP:117.173.23.***     举报/删稿
展会推荐
  • 安全
  • 2023-08-09浏览:1977
让朕来说2句
评论
收藏
点赞
转发